【搬砖】数据来源艾媒数据中心分析营销节点开启短视频营销模式传播内容

    数据来源艾媒数据中心分析营销节点开启短视频营销模式传播内容

1. 分析用户人群

据数据统计分析，家居行业的主要消费主力为26-40岁的中青年群体，90后占比逐渐增大，且男性消费群体比女性消费群体多，主要集中在一二线城市。

数据来源：艾媒数据中心

2. 分析营销节点

每个行业都有自己的销售淡旺季，把握好旺季进行引流，能达到事半功倍的效果。家居行业的销售旺季在春秋两季，大约是3-5月和8-10月附近，还要掌握好关键的活动节点如端午节、中秋节、国庆节、双十一购物节、三八妇女节等，都是可以进行活动宣传推广的黄金时间节点。

宣传模式可以使用线上加线下宣传，在线下门店中悬挂活动海报，引流到线上进行参与，也可以单纯的进行线上或者线下宣传，但从效果更佳的角度来看，建议使用线上加线下宣传的模式。一般在节前3天做好活动预热，在企业公众号、视频号、微博发布文章、作品进行预热，有直播或者抖音、快手视频号的话也可以发布视频预告。

小贴士：

发布预告的时间尽量选在9点、12点、22点，这几个时间节点，能让更多人看到。

宣传文案要简洁明了，如xx家居限时1折，只限今天，立即抢购!

3. 开启短视频营销模式

家居行业的属性特殊，消费者要有良好的体验才能做出购买决策，短视频内容丰富，形式多样，能让家居行业有更多营销方向可选择，并通过视频或图片的形式来展示产品，也能更好的帮助消费者找到适合自己的产品。

1)传播内容要覆盖多个短视频平台

以商品宅*为例，在快手、抖音、西瓜视频、微信视频号、微博等都能看到它的“影子”。

2)短视频内容

成立专门的策划推广团队，包括策划、宣传、背景、实物、脚本撰写等多个方面，从设计、装修风格、放置位置等多个角度来与用户进行沟通互动，利用短视频宣传成本低且形式多样的特点，让家居行业能够像快消品行业一样，玩转营销，快速在消费者心中留下印象。如尚品宅*，拥有一个策划团队，每条营销内容都有不同的要点，根据要点锁定相关用户，进行精准推送，获取用户的信任。

举办视频挑战赛，用户参与度高。首先，企业在官方视频号中提出视频挑战赛参与规则和条件，需拍摄与企业品牌有关的故事或者段子视频参赛，号召大家进行参与;其次，进行视频挑战赛的宣传推广，让更多的人参与进来，提高挑战赛的参与度、热度。

最后呢，就是评选出优秀的视频得主，送出相应的奖励。比如诗尼*家居举办的“就诗那么帅”、东*瓷砖举办的“我要搬砖净一净”、顾家*居举办的“寻找世界上最好的家”等。就是通过方式，吸引用户目光的活动，提高关注度，方法简单易操作，还有好的效果。

塑造品牌营销，建立与消费者的情感链接。家居行业很难聚焦在某种单品，围绕其进行创作，而是要挖掘产品理念、品牌价值与受众产生关联。例如欧*的短视频宣传内容就是围绕着两个主题：“家与爱”和“定制”，以此来达到品牌建设和品牌文化积淀。

4. 运用新技术极力解决行业痛点

借力新技术连接消费流程的五大环节，使之关系更加紧密，能够整合多个环节，赋予企业更多的商业价值。比如，直播带货的模式，创造出新的消费场景来提高消费者的购物体验。消费者在观看短视频直播时可以直接点击链接购买，这系列行为包含了宣传推广、消费者做购买决策、下单这三个环节。

宣传推广环节是指创造出实际的消费场景，主播的口述讲解以及产品的展示;消费者进直播间观看，咨询问题，观看的过程属于消费者做购买决策;当消费者点击产品链接进行购买即下单。这个模式能有效缩短企业的产销链路，促进资金回流。

5. 把控好微信、微博、小红书等渠道，做好营销策略

社交软件的背后有着强大的社交关系，基于这种社交关系，企业能够更方便的给予售后服务，提供购买后的服务和互动。以微博、微信作为第一平台，统筹今日头条、网易、百度贴吧、小红书、豆瓣、知乎等平台进行宣传推广。

以微信为例，微信的宣传推广是以社交圈为中心，向外扩宽流量，利用公众号、小程序、视频号进行宣传，让身边的朋友帮忙点赞转发，形成多个传播源。不同于微信的推广策略，微博面向的受众群体更具有广泛性，不管有没有关注，粉丝或者非粉丝都能看到你所发送的信息。

还有热搜榜、娱乐榜等，进了榜单就意味着你得到的关注量是巨大的，能接触到更多的潜在用户，可以花钱买热搜，还可以和微博大v合作，转发企业的宣传推广信息，也能引来一定的粉丝效应。